Ali je mogoče povpraševanje napovedati iz preteklih podatkov o prodaji?

2024 Avtor: Stanley Ellington | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 00:23

Napovedovanje povpraševanja lahko biti tako kvalitativni kot kvantitativni in drugačen od napovedovanje prodaje ne temelji samo na pretekli podatki o prodaji . Pravzaprav, napovedovanje povpraševanja projicira povpraševanje za določen izdelek, skupino izdelkov ali maloprodajno lokacijo, ki se razlikuje od napovedovanje prodaje z zgrešenimi prodaja priložnosti.

Kako torej napovedati prodajo brez preteklih podatkov?

7 korakov za napovedovanje brez zgodovinskih podatkov

1. Začnite z mojim trenutnim finančnim položajem.
2. Preučite rezultate tekmovanja.
3. Zaženite različne konzervativne in agresivne scenarije s programsko opremo za napovedovanje.
4. Raziskati stranke in možnosti.
5. Raziščite zunanje dejavnike.
6. Računajte na vse (tudi v majhnih stvareh).
7. Skenirajte za neučinkovitost.

Lahko se tudi vprašate, kako napovedujete prodajo z uporabo preteklih podatkov v Excelu? Ustvarite napoved

1. V delovni list vnesite dve podatkovni nizi, ki si med seboj ustrezata:
2. Izberite obe vrsti podatkov.
3. Na zavihku Podatki v skupini Napoved kliknite List napovedi.
4. V polju Ustvari delovni list z napovedmi izberite črtni ali stolpčni grafikon za vizualno predstavitev napovedi.

Poleg tega, kako napovedujete prodajno povpraševanje?

Za napovedano povpraševanje , začnite s poudarkom na enem ali manjšem številu izdelkov, nato pa preglejte, kako potekajo promocije oz prodaja prizadeta preteklost povpraševanje . Nato si oglejte, kaj počnejo vaši konkurenti, da vidite, ali ponujajo popuste ali druge ponudbe.

Kako naredite projekcije na podlagi zgodovinskih podatkov?

Eksponentno glajenje (ETS)

1. Izberite podatke, ki vsebujejo serije in vrednosti časovne osi.
2. Pojdite na Podatki > Napoved > List napovedi.
3. Izberite vrsto grafikona (priporočamo uporabo črtnega ali stolpčnega grafikona).
4. Izberite končni datum za napovedovanje.
5. Kliknite Ustvari.