Video: Kdo je izumil prodajo spin?
2024 Avtor: Stanley Ellington | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 00:23
Neil Rackham
Kdo je predlagal koncept prodaje vrtljajev?
The ZAVRTI prodajna strategija izhaja iz klasike Neila Rackhama iz leta 1988, Spin Prodaja .” Temelji na 12 letih raziskav in 35.000 prodajnih klicih. Za pridobitev večjih posvetovalnih poslov Rackham trdi, da morajo prodajalci opustiti tradicionalne prodajne tehnike.
Poleg zgoraj navedenega, kaj je spin metoda prodaje? ZAVRTI pomeni štiri vrste vprašanja uspešni prodajalci sprašujejo svoje stranke: situacija, problem, posledice in potrebe po izplačilu. deluje iz teorije, da odnos prodajajo je osredotočen na stranke. Zahteva, da se prilagodite prodajajo proces za vašo stranko in zagotavlja osebne rešitve.
Kdaj je bilo potem napisano spin prodaja?
1988, Ali je prodaja SPIN še vedno pomembna?
Po izidu leta 1988 Prodaja SPIN ” je še vedno relevantna in velja za najboljši vodnik za reševanje problemov. To naredi tako, da ustvarja vrednost s stalnim odnosom s kupcem. V današnjem prodajnem svetu lahko opustite večino tradicionalnih prodajnih tehnik.
Priporočena:
Kdo je izumil statistični nadzor procesov?
Walter A. Shewhart
Kdo je izumil jedrske bombe?
Oppenheimer je bil med vojno vodja laboratorija v Los Alamosu in je med tistimi, ki so zaslužni za "očeta atomske bombe" zaradi svoje vloge v projektu Manhattan, podjetju iz druge svetovne vojne, ki je razvilo prvo jedrsko orožje
Kdo je izumil ključni lok?
Stari Rimljani
Kakšna je razlika med davčno prodajo in prodajo šerifa?
Šerifova prodaja je odvisna od tega, ali gre za prvo, drugo ali tretjo hipoteko, ki je bila zasežena. Na splošno velja, da davčna prodaja temelji na zaostalih davkih, nepremičnina pa je kupljena z vsemi zastavnimi pravicami in obremenitvami. Na splošno je šerifova prodaja prodaja z zaplembo ene od zastavnih pravic na nepremičnini
Kakšna je glavna razlika med prodajo osredotočeno na transakcije in prodajo na podlagi zaupanja?
Glavna razlika med tema dvema je v tem, da je transakcija osredotočena na eno in opravljeno prodajo, pri kateri niti kupec niti prodajalec ne potrebujeta nobenega odnosa. Medtem ko vrsta prodaje, ki temelji na zaupanju, ustvarja odnos, ker se bosta v prihodnosti kupec in prodajalec potrebovala za določen namen