Kdo sestavlja nakupni center?

2024 Avtor: Stanley Ellington | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-16 00:23

Pet glavnih vlog v a nakupovalni center so uporabniki, vplivneži, kupci , odločevalci in vratarji. V splošni situaciji bi lahko razmislili tudi o vlogi pobudnika nakupovanje proces (ki ni vedno uporabnik) in končne uporabnike kupljenega artikla.

Kasneje se lahko vprašamo, zakaj je nakupno središče pomembno?

Izvajanje celovitega nakupovalni center analiza je pomembno prvi korak, ki bo tržnikom pomagal razumeti, katera sporočila in taktike najbolje izražajo vrednost njihovih izdelkov. A nakupovalni center je skupina posameznikov (ali deležnikov), ki sodelujejo pri odločanju o nakupu izdelka.

Poleg tega, kdo odloča pri organizacijskem nakupu? oseba, ki dejansko sprejema odločitev v organizacijski nakup proces; the odločevalec je pogosto težko prepoznati, ker morda ni nujno, da ima za to formalno pooblastilo kupiti.

Kasneje se lahko vprašamo, kaj je koncept nakupovalnega centra?

Skupina posameznikov v organizaciji ali družini, ki sprejema odločitve o pomembnem nakupu. Podatki o tem, kako ciljano nakupovalni center se lahko odzove na nov izdelek je pomembna informacija, ki jo lahko podjetje uporabi za izboljšanje svojih trženjskih prizadevanj. Imenuje se tudi enota odločanja.

Kako se danes imenuje enota odločanja v nakupovalni organizaciji?

A nakupovanje tudi center imenovana odločitev - enota za izdelavo (DMU), združuje "vse tiste člane an organizacija ki se vključijo v nakupovanje proces za določen izdelek ali storitev." Koncept DMU so leta 1967 razvili Robinson, Farris in Wind (1967).